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新创
云开科技：一款想要提高企业培训效率的平台性产品
以CEO徐光泽为首的云开科技创始团队主要来自一家在线教育公司，以往专业为大型企业研发企业培训e-learning平台，帮助企业将课程、课件上传至网络，排课和分发课程，追踪学员的学习进度和积分；同时满足企业客户提出建立讨论组、加入商城等各种各样的个性化需求。
但是团队认为传统e-learning平台只是注重企业内训教务管理的行政工作，很多定制需求对教育培训本身的帮助并不大，过于强调教务管理部分的功能是本末倒置的。如何提升内训培训效率和评估外训的培训效果才是核心，所以他们出来创业希望做一款为企业教学服务、而非解决教务问题的产品。
笼统地说，这是一款提高企业培训效率的平台性产品，该产品的两个版本分别面向培训机构教学和企业培训。但是由于这个产品特点非常多，而且比较抽象，这篇报道先试图描述一下这些产品的特点，然后主要通过大客户的例子来说明这款产品的市场潜力。
产品
云开科技的核心产品是云开名师教学云平台。平台有这么几个特点：
独创的轻直播技术：云开科技线上直播产生的数据流量只相当于传统视频直播的三十分之一。原因是，云开科技将老师课前上传的ppt、授课过程中的音频、翻页器传达的消息等等这些通常需要录像设备采集成视频的信息，实时集合在了H5的页面中，学员通过微信可以直接参与到直播课程当中。这意味着，老师在授课过程中，通过开启云开名师PC客户端，在不增加任何额外辅助设备和不改变授课习惯的前提下，就可以做到线下授课的“在线化”。互动的即时性是线上流畅体验的关键，这套自主开发的直播技术也曾被用于GMIC全球移动互联网大会上。
教学交付“多场景一站式”：传统线上授课可能包括这些环节：准备课件、分发预习问题、上课、即时答疑、分发批改课堂作业和课后答疑等等。每一个环节又会包含多层操作步骤，以准备课件为例，它涉及用ppt制作图文课件、使用一种工具录音、使用另一种工具录屏、再使用别的工具剪辑。所谓一站式的特点就是，将线上授课全过程中所需要的所有工具，都整合在了云开科技的一个平台，尽量降低老师授课的成本，使教育体验更加顺畅。另外，除了传统的线上授课模式，云开科技还能满足翻转课堂和双师教学等新型教学场景。
企业内外训的协同：云开科技面向企业培训机构和企业分别提供了机构版产品和企业版产品。企业版产品可以记录学员的课程、互动、作业等数据，机构版和企业版接通后，机构可以更加准确地为员工提供培训服务。尤其当学员数据有沉淀之后，不同机构开展培训课程时，能够了解企业之前的培训记录和效果，避免了盲目开课，培训服务的精准度也会更高。
内置营销方案：传统培训机构传播的营销渠道只要两种：通过内部学员口碑传播，或者通过下游渠道进行推广。云开科技为培训机构提供了一个基于移动联网的分销机制，通过云开科技生成的链接，可以直接将新登记用户的信息记录在机构的后台，也可以为介绍人带去一定分成。
谁买单
云开科技的主要客户是企业培训机构。举个例子：
Gi Group(杰艾集团)旗下有一家企业培训机构，他们的咨询顾问与全球500强企业合作，开发培训方案。据光泽介绍，今年7月，联合利华开出100万人民币的预算，要求该培训机构为其10000名员工提供培训服务。问题在于，往年同样是100万人民币的预算，联合利华只要求培训覆盖1000名员工，而今年是去年人数的10倍。
该机构采用了云开名师平台，开展大量的直播线上课程和微信在线辅导等混合式教学方式，相比线下培训课程大幅减少了授课的总时长，降低授课老师的成本，省去了差旅的成本。结果，在为联合利华的这轮培训中，覆盖学员翻了10倍的同时，培训的利润反而提升了200%。
基于这样的技术条件，为什么不做会展服务或者K12教育，徐光泽认为，办会的企业和会展服务机构相对的会议业务频次不够高；而K12方面，学生通常不能保持微信实时在线，课堂内使用手机多数情况下也是体制内学校不允许的。对于成人教育或者企业学习来说，学员的学习数据与教学机构的教学数据还能产生交叉融合效应，所以更加合适。这些数据除了如上文所说可以帮助机构提供更加精准的服务之外，还有潜力将云开科技变成企业培训市场的信用评价平台。
财务状况及需求
云开科技的主要收入方式有两种，向培训机构和企业端收取年服务费，还有从企业采购平台上课程的内容分成。目前，主要的收入来源是几万到几十万人民币不等的SAAS年服务费，并且已经有企业通过云开名师平台来采购培训机构的课程。公司在今年年初获得坚果资本500万元人民币天使轮投资后，于三月初开始推广，目前现金流平衡。
接下来，云开科技寻求1500万到2000万元人民币之间的融资，释放10%的股份。这轮融资将主要用于市场推广（计划和全国前100家企业培训机构合作，目前已与前10家培训机构中5家展开合作），在全国各地布局销售点和持续的系统研发。光泽强调，云开科技关注的是企业培训的教学问题，这与市场上关注教务问题的e-learning厂商例如云学堂、或者其他碎片化的工具有本质上的不同。
来源：36kr，作者：孟小白。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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新创
5500万中小企业未曾设立法务部门，律舰法务以互联网整合律师资源一对一服务中小企业
为了匹配中小企业日益增长的法务需求，在互联网+的经济政策鼓励下，“互联网+法律平台”的形式应运而生。现阶段法律服务人员同企业客户在匹配需求时，往往面临以下三个问题。
一、社会生活日益复杂，在依法治国观念逐渐深入人心后，中小企业对传统的法律服务者的专业性要求越来越高，律师缺少服务监督，服务质量难以保障。
二、传统的法律服务行业有人员分配的效率问题，传统律所轻法务重诉讼。且限于法务中术业有专攻的情况下，不能很好地兼顾所有客户的要求，比如刑事律师无法对知识产权方式的业务完全得心应手。
三、成本问题，尤其是中小微企，资金规模有限请不起法律服务人员来进行专门服务。
对此，律舰法务合伙人曹刚律师认为，企业法律顾问通过参与企业的决策、经营、管理、预防和处理各种法律纠纷，发挥着越来越重要的、不可比拟和替代的作用。企业要想更好地发展，必须重视法律顾问的作用，把法律顾问纳入企业日常的经营常规中去，从而提升形象、减少纠纷、规避风险、维护权益、加快发展和提升效益。
根据艾瑞咨询的数据，全国5500万中小企业中，大致85%的企业未曾设立法律顾问。而在北上广深四大一线城市中，企业法律顾问服务的市场价格均价已达60000元/年。基于这些痛点，律舰法务8月1日正式上线，定位互联网法务平台，以产品化、标准化运营模式为客户提供高质量、高效率、低成本的法律顾问服务为目的。以业内两个“一对一”模式服务企业客户：即一个法务团队服务一个行业，一个律师提供一个专业模块的服务。
劳资模块、催收欠款模块、合约模块、知识产权模块、企业股权模块、增值服务模块为六大主要服务业务，相较于传统律所，律舰将互联网的优势体现在注重公司法务防御、团队专业分工、收费相对低廉。
当客户在平台咨询后，平台将以推荐律师or搜索律师的方式指定律师服务，包括免费咨询、法律产品订购、线下约见律师等。平台也提供自助服务如“顾问Q&A”、“合同模板&法律文件下载”。后期评价打分以完成交易闭环。目前律舰已经服务100多家中小企业，计划在11月服务500家企业客户
律舰法务由深圳禾嘉科技有限公司与广东仁皓律师事务所执行主任曹刚律师联合发起成立后，曹刚为香港中文大学硕士，赴美多年，主要从事企业相关法律服务，涉外法律服务经验丰富。回国后，主攻企业法律顾问服务、金融及涉外法律服务。律舰法务目前团队规模为50多人，全职律师22名，平台入驻律师600多名，包括深圳分公司和重庆分公司。据了解，律舰法务目前已获知名基金公司天使投资一千万元。
【猎云网（微信号：ilieyun）深圳】9月29日报道（文/郭杨）
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新创
帮助知识工作者打造适合学习的在线社群，荔子致力于让用户做到知行合一
“知识付费时代的来临让知识提供与获取的结构发生了很大改变，同样也冲击到了传统的培训市场，我们希望加入到这股浪潮中；其次是，虽然知识付费如此火热，但改变的更多是知识的呈现形式与获取方式，并未颠覆性的改变学习模式，或者说学习过程与场景；在我看来，对于成年人，学习的出口往往在于“做到”，而非“知道”，正所谓“知道那么多道理依然过不好这一生”，用户不止要知道，更希望能跟着知识提供者做到，让知识落地才是本愿”。猎云网近日采访到的荔子联合创始人朱圣婴如是说道。
谈到产品命名，朱圣婴说：“荔——草字头代表了植物，有生机蓬勃之意，符合我们成长管理的定位；同时，用户在荔子上不是单纯的听课学习，所谓‘立于学而习不止’更是表明了行动实践的重要性”。
荔子，作为平台提供社群化学习工具，让培训师、知识工作者、企业、机构都能通过荔子打造专属的学习社群，并通过圈子内置的知识变现功能完善线上+线下学习的过程体验。其核心功能是社群工具“荔子圈”，其中包含有课程、行动、问答、文件、链接这五个专为学习场景而设计的功能。
课程：可以添加作业、测验，帮助学员在课后快速检验学习效果。
行动：这是荔子独创的过程管理工具。老师发起，学员支付押金参与。学员需定期完成老师发布的任务（发布任务及提交任务证明均可通过文字、图片、语音来呈现），最后根据老师的评价，分配押金池中的押金。这一功能可以增强学习体验，帮助学员达成学习目标，让线上学习也能做到“知行合一”。
问答：学员可以在圈子内向老师提问，提问与回答均可通过文字、图片、语音来呈现。
文件、链接：老师可以将各类格式的文件及外站内容链接分享给圈子内的学员进行查阅、学习。
除此之外，荔子也做内容分发，我们为所有用户免费提供三维成长测评，用户做完测评后，可以得到一份详实的报告，荔子会根据用户的测评结果为其推荐适合的课程、圈子。
据悉，荔子于今年6月正式上线，上线至今已有12家企业通过荔子进行学习，并合作了几位大V推出了一些特色活动，目前活跃用户在1000人左右。
盈利方式上目前主要是，通过为企业提供线上+线下的培训解决方案进行盈利。
融资方面，朱圣婴表示，前期公司能自负盈亏，因此没有刻意寻求融资；但在与清华长三角研究院合作后，公司将在10月份开始寻求天使轮融资。计划融资1000万，主要用于业务扩张与产品开发两大部分。
目前团队共十人，创始人是詹从淼，国内著名领导力与团队管理辅导专家，成长管理理论的倡导者与实践者，THLDL、北大经管学院、中铁党校、新加坡博维长期合作专家，曾供职于汇源集团、伊利集团、中企动力、新网；联合创始人朱圣婴，荔子的产品负责人，曾作为管理者与创业者就职于多家传媒及教育公司。
谈到未来的发展方向，朱圣婴强调，经过一年的努力，荔子现在与清华长三角研究院正式合作，目前属于清华长三角研究院下属三级公司；10月份将启动市场拓展计划，并将于接下来成立老师公司，为老师提供从线上到线下的业务机会；10月份也将开始机构/企业版荔子的规划与开发，打通企业、老师、机构三方，并结合体系化、模式化的线下产品，打造荔子的服务生态。
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新创
着眼于小标案件，律加网用互联网整合律师资源，为维权者提供一站式法律服务
受害者的维权艰难，已经成为社会普遍现象，像最近的“星空琴行”事件，全国各地家长损失很大，但是维权道路步履维艰，一时间找不到完善的法律服务。
近日，记者接触到了律加网创始人陈林军，他2001年从东南大学电子工程专业毕业后，他一直从事互联网和信息服务领域的相关工作，先后就职于门户网站、手机邮箱等互联网公司。直到2011年12月份进入法律信息服务领域，陈林军开始从事法律行业的研究、产品设计和业务落地等相关工作之后，他突然发现一片细分领域的蓝海市场。2015年他离开老东家创立律加网。
陈林军和他的律加网，一开始的定位就和其他高大上的“互联网+法律”的项目不同。律加网致力于为小标的案件提供特色法律服务，为更多有维权需求的用户提供完善的法律服务。陈林军解释说，这类“小纠纷”一直是被传统的法律服务供给者忽视，无法获得有效维权的一个沉默市场。但是随着社会的进步和发展，越来越多的纠纷会通过法律的手段来寻求解决，律加网希望能加速这个趋势的演变。
市场够大，但只能看到冰山一角
法律行业，就是为有法律需求的客户提供法律服务。中国的法律市场规模已经超过500亿，据最高院的数据显示，2016年的诉讼案件达到2300万件，而更多的“小纠纷”还游离在现有司法体系之外。中国的法律行业经验，每10件纠纷只有1件能进入司法程序，10倍于存量市场规模的“小纠纷”依旧广泛存在，像知名零售企业面对全国的假冒产品力不从心、互联网金融机构面对全国的小额逾期贷款催收无门、劳动者跟用工单位有纠纷，但请不起律师等等。陈林军向猎云网记者介绍，考虑到法律服务的严重低频、复购率低、口碑传播效果差、客单价不高等特点，律加网一开始的方向就否决了简单的互联网+法律的信息服务平台模式。
针对小标的客户，实现一站式法律服务
猎云网记者问及为何瞄准小案件，陈林军介绍，“这类案件数量众多，10倍于立案的案件数；同时单个案件标的小，琐碎，所以无法吸引律师的注意力。律加网整合律师资源、通过标准化流程提高效率，为这类案件提供法律服务，就相当于创造了一块新增的法律服务市场。”
当民间借贷、合同纠纷、劳动纠纷、交通事故、预付费卡纠纷、商标侵权、专利侵权、版权保护等出现时，都会面临着案件评估、匹配律师、财务测算、案件管理等工作。律加网确定从知识产权维权类案件出发，线上线下调查并固定侵权证据，为小标案件的客户先行垫资，为他们匹配知产律师，并且提供案件管理的全过程。陈林军说：“我们从这些小标案件的回款中获得服务费，旨在打造一站式的小标案件法律服务。”他又补充：“即使案件打输了，或者回款没有执行到位，前期的垫资也不需要客户偿还，而是由律加自行承担，这一点受到客户的好评。”
从知识产权法律服务切入，打造跨区域维权
近3年法律行业各类创新项目层出不穷，律加从另一个角度在行业内拥有特别的优势。陈林军介绍：小标案件的全新蓝海市场，就像巨大冰山沉在水下的部分，鲜为人知；针对这个市场，将案件类型细分，以细分的产品来更好的整合资源优化流程；现阶段，律加已经建立全国最优秀的知识产权律师服务网络，可以最大限度的覆盖客户并满足客户的跨区域知产维权需求。
谈及运营情况，陈林军介绍，目前律加在全国拥有100多个知产律所/律师团队合作伙伴，已经为30多个企业客户提供知产维权类服务，自从2016年10月启动第一个知产维权案件，目前已经启动知产维权案件两千四百多个。
在团队方面，陈林军负责战略和产品设计，先后在亿唐、彩讯、法宝网等公司从事技术开发、产品设计、业务运营等工作。联合创始人赵松林，负责业务拓展与商务合作，毕业于国防科技大学，先后在施乐、联软科技等公司负责市场拓展工作。联合创始人陈移辉负责风控，上海御宗律师事务所合伙人，具有丰富的执业经验，擅长将民商领域诉讼中积累的经验运用到产品的风险防范之中。
在融资方面，律加网于2016年10月完成150万种子轮融资，目前正在寻求天使轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】9月26日报道（文/胡磊）
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新创
代理记账软件正在取代人力，「首财官」认为代记账公司应升级为“外脑CFO”
虽说财税具有专业门槛，但代理记账公司往往服务于中小微企业，处理相对繁琐、机械的劳动密集型工作，整体行业竞争激烈，利润空间薄。随着各种代记账软件产品相继问世，例如慧算账、大账房、云代账、云帐房等，代理记账行业的初级工作正在被自动化、一体化的系统逐步替代，传统代理记账公司也迫切需要升级转型。
今天介绍的首财官，是公司在此前5年财税外包经验的基础上孵化的智能财税产品，通过智能财务SaaS和人工服务结合，为中小微企业提供“CFO外脑”的服务，服务范围除了基本的记账、报税之外，还包括纳税筹划、企业运营分析、风控分析等更高阶、战略级的财务服务，首财官的软件和管理体系也面向代理记账公司、税务咨询公司开放合作。
首财官认为，代理记账会逐渐被智能软件取代，但财税外包公司却不会消亡，财税业务是企业刚需，代理记账公司需要将原本低级的工作转由机器完成，工作人员则需要升级专业能力，为企业提供高阶财税服务。
因此首财官的发展战略也是技术+专业咨询，展开来说，首财官的服务范围包括：记账、移动+PC端线上OA及审核、银行收付款与网银核对、收付发票、出纳、合同执行监控、提供管理表格以及人工分析预警、财务战略建议等。
首财官创始人兼CEO洪婷告诉36氪，首财官的目标客户是中小微的服务类企业。首财官将将企业分为两大类，销售类和服务类。洪婷表示，销售类企业管理的最重要的信息是进销存，而金蝶、用友等大企业已经能够提供非常完善的产品，而且2014年来工商注册的新企业以第三产业为主，服务业竞争将会越来越激烈，而服务业的竞争关键之一是控制人力成本，首财官能够帮助企业规划人力成本。目前首财官已经服务的公司涉及咨询服务、设计、影视、施工、活动会展等行业，设置的费用类科目超过100项，基本可以覆盖所有服务类行业的税务管理需求。
首财官作为财税外包企业孵化的项目，其产品优势在于服务多年客户之后，对用户需求和痛点有更准确的把握，背靠母公司更加安全、稳定，避免初创公司稳定性差，难以提供长期服务的弊端。
首财官的软件9月份正式上线，预计到本月月底会转化原有财务外包业务的客户，上线超过200家企业。后续将通过与孵化器、众创空间、代记账公司、税务咨询公司以分成的方式合作推广。
首财官提供标准化的服务，对企业提供价格在380~2580元/月的套餐服务。与此同时，首财官会开放自身的技术能力，为记账公司、财税事务所提供免费首财官基础版，客户可购买付费模块，收入与合作方分成。
团队方面，创始人兼CEO洪婷具有12年的财税工作经验，联合创始人战岐仙毕业于北师大经管专业，具有15年财税行业管理经验以及2年销售运营管理工作经验，曾任天狮集团主管会计，联合创始人荆为民具有25年软件开发管理经验。团队一共30人，主要为会计和技术开发人员。
首财官正在进行天使轮融资。
来源：36氪，作者：林鲁比。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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新创
切入在线教育，微演示能把PPT直接生成移动课件
随着互联网的普及和移动端的渗透，在线教育发展迅速，数据显示，截至去年12月，全国在线教育用户规模已达1.38亿人，年增速为25%。不过，在线教育门槛比较低，竞争也愈发激烈，不少企业选择深耕垂直的细分领域，猎云网最近了解到的“微演示”是一个把PPT转换成能在手机等移动设备上浏览的html5文件的平台，目前切入在线教育市场，提供在线教育课件的制作。
最开始微演示提供的服务是在线文件的转换工具，后来团队发现，将ppt转换为网页后，通过给网页录制旁白，可以很容易的生成在线课件。课件不仅能在微信微博等社交工具中直接浏览和传播，演示播放模式下的ppt还可以保持原有的各种动画交互效果。
与现有的在线视频课件相比，微演示录制的课件有三方面的优势：一是节省流量，微演示录制的课件占用的流量一般是视频的1/10，这给运营者节约了大量的带宽费用，这部分省下来的费用最终将直接反映在消费者的利益上；二是交互功能，微演示的课件由于是html5的格式，保留了各种互动形式（例如超级链接、选择触发器等），其信息也更容易复制与检索，相对视频更容易做进一步数据挖掘整合；三是传播方便，微演示可直接在微信微博中发布，方便转发和流传。
微演示的创始人李建明表示，在线付费的方式正在被用户慢慢接受，他发现微演示在在线教育上有实际的价值，所以决定做在线教育这块市场。微演示在流量上面有很大的优势，目前很多服务提供商的流量费用很重，微演示能为B端提供服务，解决B端在流量上的痛点，帮助其搭建教育类的网站，进而盈利。
在教育属性上，微演示与一些教育机构合作，其中清华大学的基础教育平台爱学堂既是客户，又是公司的合作单位；在工具属性上，仲量联行、51job、中国银行等都是微演示的用户。
公司虽然有相对成熟的技术，但是因为公司不够大，目前也收到了一些销售、稳定性、可靠性等公司层面上的质疑，团队接下来有两个方面的打算，一是寻找合作机构扩大公司影响力，二是进行内部推广，利用好自身公众号上万的粉丝和平台的流量。
PPT发展了20年，H5 也有五六年的历史，可是国内并没有人做类似于微演示的平台，李建明表示，曾有人告诉他出现这种现象的两种可能性，一是没价值，二是不是所有公司都有能力做出来，李建明认为其原因是后者，他希望公司能够利用好技术积累抢占市场。
团队方面，创始人李建明毕业于上海交通大学计算机系，有数年海外工作经验，曾开发全世界最早的多点触摸屏，并获得美国国防部嘉奖。创业后研究ppt格式解析已经超过5年， 开发的安卓ppt播放软件Touchshow，全球用户达到20万，曾是MHL2.0标准推荐应用。团队其他成员来自交大、同济等其他知名高校。
据了解，微演示正在寻求200万到300万的天使轮融资，计划出让15%左右的股份。
【猎云网（微信：ilieyun）武汉】9月21日报道（文/韩文静）
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新创
共享会议室来了！让60万外勤人员随时办公，租罗纪上线3天会议室破500
自动定位、搜索想要的办公区域、选择办公时间和人数、智能匹配、查看每个会议室的软硬件情况，之后下单，即可享受最低26元/小时的6人间会议室。这是“租罗纪”最新推出的共享会议室平台。在这个平台上，用户可以根据自身位置选择就近的会议室办公，摆脱地铁拥挤、空间不够等时间和空间的限制因素，随时随地自由办公。
用共享的概念切入办公领域，租罗纪的共享会议室早已不是个例。近些年发展得如火如荼的联合办公空间便是其中一个代表，只不过，联合办公针对创业风潮下的小型企业，而租罗纪共享会议室则瞄准上万个有外出办公需求的项目小组和外勤人员。
60万外勤人员的移动办公现状
据数据显示，上海有将近60万的销售人员、项目小组和外勤人员，在这60万人群中，80%以上的人有在外洽谈工作的需求。据租罗纪的一个市场调查数据显示，这些有着对外办公需求的60万人群中，商务会晤需求为12万次/天，行业交流需求为100次/天，创业研讨需求为3万次/天，公开课培训需求为500次/天，移动办公的市场需求可谓非常强大。
而一个现实状况是：大部分人只能在诸如咖啡厅、茶馆、众创空间等地办公，而这些地方的数量实际上并不能有效满足60万人群的移动办公需求。据租罗纪的市场调查数据展示，上海地铁站1公里附近的众创空间有870家、咖啡厅1530家、茶馆550家，这些带有“兼职办公”属性的办公场所往往环境拥挤、背景嘈杂、插线板不够，极大降低了办公效率和办公效果。另一方面，传统办公楼的会议室却存在极高的空置率，据租罗纪运营推广总监陈功铎介绍，上海传统办公楼有10万家，非中心区域办公楼会议室的闲置率保持在50%~80%左右，且大部分会议室预定不便、付费过程麻烦，阻碍了很多外勤人员和小型企业使用移动会议室的需求。
基于这些市场痛点，租罗纪推出了共享会议室平台，旨在通过连接商务中心、联合办公、创意产业园等闲置会议室，为用户提供随时可用的会议办公空间。
连接三大会议室渠道来源，打造移动共享会议室平台
共享商业的本质在于分享，而分享的前提是足够大的市场占有率。这一点上，租罗纪主要通过与商务中心、联合办公、创意产业园等三大渠道合作进行市场铺点。
具体到合作上，租罗纪采取平台入驻的方式，向商务中心、联合办公、创意产业园等企业收取一定的入驻费用。“我们主要拿的是一个固定费用，按这些企业会议室租金的20%来收。”据陈功铎透露。
谈及商务中心、联合办公等企业为何愿意入驻，陈功铎则表示：高闲置率的商务中心会议室本来存在着出租需求；新兴的联合办公由于对初创企业有扶持需求，也会推出相应的移动办公会议室业务；而创业产业园出于入住率的提升需求，会议室出租愿望更是明显。而在市场上，却鲜少有一个平台将这些企业或产业园聚集起来展示自我。
“企业和有移动办公需求的用户实际上存在着极大的信息壁垒。”这是目前移动办公会议室的市场现状，同时也是租罗纪的机会。
租罗纪共享会议室小程序截图页面
目前，通过口碑传播和业内积累，租罗纪上线三天，已经和优客工场、裸心社、36氪-氪空间等各大联合办公空间达成合作，合作业主200家，上线会议室超过500间，定价一般在120元~300元，最低可至50元。具体到产品形态上，租罗纪主要通过网页端和微信小程序来实现。据陈功铎透露，一旦市场铺设完备，租罗纪也会推出相应的APP平台。接下来，为了提高用户体验度，租罗纪还将继续扩大与商务中心、联合办公、创意产业园等办公企业的合作，未来，公司甚至会将会议室办公地点扩大到书店等办公场所。
不是个例，租罗纪有何优势？
做移动会议室的共享空间，事实上，租罗纪并不是个例。早在今年的3月份，联合办公无界空间就推出了针对移动办公会议室的业务——W-Studio，其采取会员制的方式，只要用户通过W-Studio APP客户端下单，就可选择不同大小和时长的会议空间。同样是联合办公起家，方糖小镇也推出了相应的移动办公会议室业务，通过999元的会员充值，用户即可享用方糖小镇上海300个点的移动会议室。
如今，在创业浪潮趋于平稳、联合办公同质化严重的背景下，一波联合办公正在经历洗牌，众多联合办公企业都相应地尝试推出联合办公之外的其他业务。而随着共享概念的深入人心，共享会议室理所当然的成为这些企业的尝试方向。基于联合办公业务之上的会议室共享，听起来，共享会议室对于联合办公企业来说更驾轻就熟，那么，租罗纪又有何优势呢？
关于这一点，陈功铎表示，租罗纪早先年的行业积累和技术背景是租罗纪共享会议室作为后发者的优势之一。事实上，在推出租罗纪共享会议室项目之前，租罗纪就已在商业地产方面有着多年的从业经验，其早先年以服务业主和代理楼盘为主的SaaS服务平台租管家为超过12000名会员提供过服务；后来的租罗纪经纪人团队以大数据作为支撑，为闲置办公楼和小型企业做对接服务，月流水过百万；之后的租罗纪联盟以提供企业服务为主线，为企业提供公司注册、选址、装修、电脑租赁、绿植租赁等企业服务，累计合作三百多个客户。看起来，租罗纪推出共享会议室只不过是水到渠成的事。
租罗纪共享会议室
不可否认，对于带有共享性质的项目，投资市场确实较为青睐，但共享会议室的市场空间到底有多大？基于办公领域的共享办公都在经历新一轮的洗牌了，共享会议室的新玩法是否会打开市场的新缺口？无人能给出答案。不过，谈到这一问题，陈功铎到是给出了自己的看法，“共享会议室目前确实在商务领域比较吃香，但未来，随着自由职业者人数的增多，它一定会扩展到其他领域。”
目前，租罗纪共享会议室团队40人，公司base上海，其创始人汤晓冬毕业于浙江大学，曾任职于摩根士丹利、微软等知名企业，有近20年软件开发和项目管理经验；CTO付浩毕业于武汉理工大学，曾任职于摩根士丹利、微软等知名企业；CPO黄盛才是个互联网连环创业者，曾任职于惠普、联游网络、微创软件；CMO王莉有近10年商业地产、创意产业园和商务中心的管理运营经验，曾任职明大房产、高力国际、仲华置业等公司，服务欧美大客户。
【猎云网（微信：ilieyun）】9月21日报道（文/程远肖）
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新创
获数百万人民币种子轮融资，基于微信的互动教室“光合直播间”要让知识传递更流畅
今日，记者获悉，基于微信的“课件+视频”直播工具——光合直播间，已于近日完成清华系两家投资机构，力合载物和力合星空的数百万种子轮投资。据悉，该项目曾获清华校友创业大赛华南赛区初创组第一名，深圳南山区政府“创业之星”大赛分赛场初创组第一名。
目前市场上有很多直播工具，从使用场景和功能来看，主要分为两大类，分别是：
一、娱乐类直播：视频直播，不支持课件，基于微信功能弱。过于娱乐性的场景，干扰度高，不适合知识类传播；二、知识类直播：“音频电台”型直播，缺乏和用户的互动性。“图文+音频”型直播虽然解决了互动性问题，但受限于60秒音频，缺乏生动性。
许多用户反馈目前的直播工具不支持课件，不够流畅，使用和观看“很累”——这是公司创始人宋安看到的市场痛点，他认为，一个基于微信，方便流畅的视频直播工具，是打造知识型IP上不可或缺的一环，这也是“光合直播间”诞生的契机。
光合直播间是一款基于微信的“课件+视频”直播工具，新版网站即将上线，其核心功能有以下几点，分别是：
1、支持“课件+视频”直播，还原逼真的课堂效果。讲师可以在电脑的浏览器上，直接发布自己的PPT、Word和PDF课件，或分享电脑桌面，同步支持视频和黑板功能等。
2、支持“双路视频+文字聊天”互动，提升用户的信任感和参与感。讲师可以点击观众头像，调用用户端视频进行互动。观众也可以在聊天界面上提问，或申请讲师进行视频互动。
3、支持“微信登录、观看和转发”，和微信社群紧密结合。讲师可以点击面板上“分享”按钮，将直播转发至微信群或朋友圈。观众可以在微信上直接点击链接进入直播间，在微信上观看直播，或在笔记本电脑的“大屏幕”观看直播或和讲师视频互动。
宋安告诉猎云网，光合直播间拥有基于浏览器和微信为基础的“文件+桌面分享+视频互动”直播技术，这种技术通过便捷的直播和分享功能，结合大数据分析管理，能够满足各种类型的教育培训、讲座活动、办公会议等直播场景需求，具体表现为：
在教育培训方面，光合直播间打造的“在线互动教室”，能够实现实时在线视频授课、互动，实现教育资源共享，并逼真还原“虚拟教室”的现场授课氛围。
在讲座活动方面，光合直播间用笔记本电脑或普通数码摄像头连接电脑即可实现，大型活动则可以采用摄像机加编码器采集和推流的方式，实现直播、回放、互动、社交等功能。
在办公会议方面，通过“直播+互动”的方式，利用光合直播间进行视频互动，以及产品演示，可以减少用户耽误在路上的时间，便捷的展开客户培训，提升客户服务的效率，增加客户的信任度。
据悉，截至目前，光合直播间已经和清华大学深圳校友会、华友会、生意汇、诚明教育等上百家机构开展了合作。此外，光合直播间还推出了活动预告和观众收费功能，帮助主办方实现收费，并实现后台用户数据的管理，提升直播活动的效率。
团队方面，创始人宋安是名连续创业者，有着十年的互联网从业经验，曾任分享投资副总裁，腾讯网广告部行业顾问，并和艾瑞咨询合作出版了《转化率》等两本互联网专著，公司核心团队则来自腾讯、华为等知名企业，拥有超10年以上的视频领域经验。
【猎云网（微信：ilieyun）深圳】9月21日报道（文/钟钟）
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新创
Hioffer：为培训机构们解决招聘外教的需求
郑金礼上一次面对媒体公开发声，还是在两年前。作为在线外教行业的老兵，他在加盟好未来半年后交出了“乐外教”作为答卷。而这一次，他的身份已经从企业高管变为了创业者。
两年的时间，乐外教已经走上正轨，被与学而思网校、“海边”一同列为好未来的三大在线业务。据郑金礼透露，在部分城市，乐外教对学而思学员的转化率高达三分之一。
2016 年 12 月，好未来进行了新一轮组织架构调整，乐外教被归入培优事业部，以求与学而思培优的 K12 辅导业务形成生态价值。这可能是促使郑金礼在乐外教发展顺风顺水时“再创业”的部分原因。“从91外教到乐外教，每一次都有种半途而废的感觉。”郑金礼坦言。
这一次，他的新项目“Hioffer”仍然与外教有关，却不再是直面消费者。面向 B 端，Hioffer 的目标是成为一个专业的外教 offer 担保交易平台。
外教的火热，让市场急需“供给侧改革”
根据调研机构公布的数据，中国线下外教培训的市场有大约 1000 亿的规模。2016 年，在线外教营收规模也达到了 30-50 亿左右，并将在未来几年保持高速的增长。“外教并不是一个新品类，”郑金礼表示，“但在 2017 年，中国的外语教学正处在升级迭代的时间节点。”
郑金礼所说的“升级迭代”，是指语言培训的目的将从考试提分，转变为以提升听说能力为核心。而需求的改变，则来源于用户的“更新”：小学四年级以下的学生基本不受政策与考试的影响，家长的意愿和认知是选择教育产品的主要因素。而经历过“哑巴英语”教育的八零后家长们，对听说等实际应用能力格外重视。
因此在未来五年，培训机构必须让家长感受到，它们的课程体系有能力解决孩子的听说问题，反之则很容易被市场抛弃。这意味着大批青少英语机构面临转型，而对外教的需求则会呈现指数级的增大。用招聘平台的模式来做“外教供应链”，郑金礼瞄准的正是这个机会。
然而在外教的问题上，教育培训行业内一直存在着争议。薪资过高，管理不便，流动率极高，以及许多滥竽充数、并不真正会教学的外教，让许多资深的教育从业者并不喜欢外教。一位全国性的少儿英语品牌创始人曾对芥末堆表示，外教课程的开设对他来说更多出于市场的考虑，而为了保证教学质量，他严令外教课占比不能超过三分之一。
“所有这些问题都只是现象，”郑金礼说，“供需不平衡导致现在是严重的卖方市场，只要是外国人，无论好坏都能得到 offer，机构没有挑选的余地。”
据透露，在中国任教的外教目前大约有 30 万左右，流失率则超过 60%。几千家分散在各地的外教中介们，在为培训机构们解决招聘外教的需求，每一单的中介费高达几千甚至上万元。但实际上，这些小型的外教中介们本身也并不具备去海外招聘的实力，主要的渠道还是靠挖角。
对于机构们来说，花费大量资源，可能才仅仅解决“有没有”的问题，而质量则是“天知道”。而即使是对那些规模大、有融资的机构，在海外招聘外教所带来的成本压力也并不小。
网站流量排名工具 Alexa 显示，我国主流的在线外教一对一网站的流量中，外国教师招聘页面的点击在 30%-45% 之间，仅次于网站首页。由此可见，这些在国内花大价钱做广告的巨头和独角兽们，在海外招聘上的投放也一点不小。
郑金礼告诉芥末堆，人口是外教招聘难的一个重要原因。据统计，外籍人士占中国总人口的 0.07%，而发展中国家的平均值为 1.6%，是中国的 22 倍。相对严格的签证标准，让能在中国从事教学工作的外国人本就不多。而在线方面，有能力“出海”招聘的机构本就寥寥无几。
“中国就像一块极度缺水的土地，”郑金礼表示，“我想做的就是把连接到水源地的水管建起来。解决数量问题后，才有可能让良币驱逐劣币，提升外教质量。”
提升招聘效率，做一条外教“引水渠”
现在，郑金礼把 Hioffer 做成了平台的形态，其主要的价值在于为机构和外教两端提升效率。“外教企业经常会说 97% 的简历淘汰率之类的，外界会觉着很惊奇，但我们知道是真的。”郑金礼说，“比如一百份简历有 60% 同意面试，然后这里面可能又只有 60% 真的来面试，到面试这一环节，就只剩下 36% 了。很多外教并不是因为能力，而是时间、时差以及跨国招聘的低效而被筛掉了。”
在此之前，在海外招聘外教的流程主要为三步：
在海外平台投放曝光；
接收、筛选外教简历；
面试；
而在 Hioffer 上，每个外教都被要求上传介绍视频和详细的信息，让招聘人员可以快速地通过检索来筛掉不合适的简历，直接预约面试。简化流程的同时，为机构节省了海外投放广告的资金。据 Hioffer 团队预计，现有机制可以让单一员工的招聘效率从月入职十人提升至四十人。
在通过 Hioffer 发放 offer 之后，外教账号将被冻结，无法再与其他团队接触。同时，平台也会记录老师的数据，包括平均就业时长、违约率等，以此来解决老师的稳定性问题。
而在老师端，平台给予的则是签约后的工资保障（机构违约由平台赔付）和更多的工作机会。郑金礼坦言，在国外老师资源上，没有任何捷径。现在，Hioffer 在美国、南非 、菲律宾建立了自己的办公室，负责老师的招募。目前，平台上已注册了超 1000 名个人外教和 50 个专门提供外教的海外机构。
今年目标：一万个实际入职
在解决外教供应问题上，Hioffer 并不是第一家。 2017 年第一季度相继获得融资的飞博教育、微语言，都提供以课时为单位，师资+直播平台+教研打包的外教“租用”服务。郑金礼承认，这样的方式也能达成不错的业绩，但多年的 To C 经验，让他并不喜欢这样的方式。
“对于教育培训机构来说，教师可能是公司最重要的资产，相比于机构自身，老师对学生拥有更大的掌控力。”郑金礼说，“所以机构更希望拥有教师的‘所有权’，也就是掌握老师职位晋升与薪水的决定权。”
如果市场真如他所预判的那样迎来外教的“井喷”，外教越发重要的地位，可能会促使机构更加看重外教的稳定性。
据郑金礼透露，国内巨大的需求让他并不愁没“生意”可做，在产品尚未正式上线的情况下，希望合作的国内 B 端机构就已有三百余家。未来，Hioffer 的主要精力会放在海外外教的招募上。“当平台上的外教积累到一定数量，就可以通过口碑和品牌形成正向的循环。但海外，要形成品牌效应困难还是比较大的。”郑金礼说。
在 2017 年，Hioffer 的目标是注册外教人数达到 15-20 万，并促成一万名外教入职。由于单个外教可以匹配多家机构，Hioffer 能够做到高于业界水平的录取成功率，从而获取盈利空间。
在收费上，Hioffer 采用与猎头类似的效果付费模式，机构可以在外教入职且工作两个月后再进行付费，价格为线下外教 2500 元、在线 800 元。这一价格远低于中介机构 7000-10000 元的标价。
“在 Google 上搜索 ESL teacher，几乎全是中国企业的招聘广告。”郑金礼说。“这个市场需要一条通路，希望我们能够把它做好。”
来源：芥末堆
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新创
从3分钟职业测评切入，“应雄辈出”为应届生和企业完成智能对接
2016年的就业形势复杂，高校毕业生达765万人，同比增长16万人。持续增长的青年就业群体数量和经济下行的压力，让青年人的就业变得没那么容易。
“我们做了半年的市场调研，发现超过90%的应届生很迷茫，不知道自己的工作方向”，应雄辈出创始人Dana道。择业期的迷茫带来的是时机延误，让本就艰辛的求职环节迷雾重重。应雄辈出针对这一痛点提出解决方案，采用测评帮助应届生明确职业方向，并对接企业端为应届生提供面试机会。
产品学生端的使用入口隐藏在微信公众号中，学生们能够便捷开启测评环节。团队依据霍兰德职业兴趣测评技术（兴趣、能力、职业价值观）为基础，结合有效量化数据，由三位浙大生涯咨询师及专业顾问团队共同研发出“应雄辈出测评”，测评时间约3分钟左右。
此外，团队还会根据该学生的职业倾向，定期进行个性化内容推送。点击公众号下方“火眼金睛”，便能进入应雄辈出打造的内容化社交平台，学生用户可在其中分享他们的所思所想。Dana坦言，内容推送除了为求职者提供信息外，还承载着增强用户信任感的目的。
应雄辈出根据测评结果将应届生分类，并为企业提供科学数据，根据企业情况进行人才选取，提供方便、快捷、精确的应届生人才资源库。从企业的角度来看，他们有招聘需求，但往往不知道哪些求职者更适合自己、稳定性更高，应雄辈出从测评入手为其解决问题。
企业使用应雄辈出招录应届生有两种通道，其一是线上的智能匹配系统；其二是更为个性化的线下服务。线上的智能匹配系统正在逐步完善中，目前处于免费使用阶段，适用于企业HR。预计年末会完成一次2.0版本升级，届时或将引入付费服务，功能也会变得更为简单易用，智能化程度更高。
线下的个性化服务主要面向国内500强企业开放，现已与30余家企业建立合作，通过年费完成盈利，应雄辈出团队会为企业预约应届生前往面试。Dana告诉猎云网，团队对于线下合作伙伴有较高要求，“国内500强”这一定位可保证平台向应届生提供的面试邀约有一定的质量保证。
团队方面，应雄辈出创始人Dana负责市场开拓，曾助力年产值5000万企业月成单量达历史新高。CTO曾开发“粉小猪”，一月突破上千付费用户。
目前，项目正在寻求天使轮500万元融资。
【猎云网（微信：ilieyun）杭州】9月12日报道（文/盛丽艳）
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